网络营销论文
网络营销论文2500字
在网络营销领域，论文是一种重要的学术资源，可以为我们提供深入的理论知识和实践指导。无论是在学校还是社会中，我们都会接触到不同类型的论文，这些论文可以帮助我们提高写作水平，加深对相关领域知识的理解。在我所研究的网络营销领域，论文是重要的学术资源，它们为我们提供了深入的理论知识和实践指导。在阅读这些论文的过程中，我深刻认识到了网络营销的重要性，以及如何更好地运用网络营销策略来实现商业目标。希望我的这篇论文能够为大家提供有益的信息和启示，帮助大家更好地理解和掌握网络营销的原理和实践。
网络营销论文篇1
网络营销论文的出现，使针织企业家们敏锐地察觉到了新的市场机遇，他们不约而同地举起了“城市包围农村”的大旗。
海外市场的疲软使得以出口为主导的东南沿海地区面临“用工荒”的问题。为了吸引工人，企业不得不提高工资，幅度在10-30%之间。这促使企业家们重新考虑如何降低产品销售成本并扩大销售。然而，电子商务行业却抓住了这个机遇，并联合现代文化创意产业，通过不同途径参与企业的生产和销售。这种方式不仅帮助企业解决资金问题，也为企业带来了新的希望。许多企业家开始尝试网络营销，在网络营销中寻找新的商机。网络营销已成为“低碳化”时代的最时尚的营销方式，同时也为纺织业的发展开辟了新的道路。
展望到品牌“无缝隙营销”的美好未来
实现工业信息化的发展目标是党和国家从十六大以来一直特别强调要着重抓好的一项重点工作。特别是在“十一五”规划期间，我国信息高速公路建设快速推进并覆盖了广大的城市乡村，同时还与国际互联网进行了亲密的接触。这一举措不仅为高科技一手打造的电子商务经济模式的发展提供了无限的可能，还为广大的实体经济企业描绘了一种全新的营销模式――“网络营销”。业内人士将企业和电子商务借助信息高速公路打通的网络营销渠道称为“虚拟营销渠道”，而将企业面向终端市场构建起来的，主要以旗舰店、连锁店、商场专柜（专厅）、专卖店等为代表的营销网点称为“实体营销渠道”。最新的统计数据显示，中国目前已经拥有4亿网民，2009年中国纺织服装品牌借助电子商务平台实现网络购物成交额高达308.7亿元。
电子商务平台的进入门槛相对较低，网络购物价格相对于实体营销价格也更为优惠，这吸引了大量的企业和消费者。网络营销的商机无限，为企业提供了无限的可能性。例如，在2010年4月26日的百度联盟峰会上，百度董事长兼首席执行官李彦宏指出，“未来五年、十五年，中国互联网面向商业发展的机会很多”、“互联网‘好戏才演半场’”。随着信息技术的不断发展，信息高速公路建设的升级换代，电子商务与企业合作互动的日益亲密和紧密，纺织企业扩大营销渠道，实现品牌“无缝隙营销”的目标已经为期不远。网络无处不在，营销无孔不入，未来的商业机会将更加丰富多样。
感受到品牌建设所面临的严峻挑战
电子商务为纺织企业打造了一个量身定制的品牌视窗，利用高科技的技术手段和现代文化创意的写实手法，将纺织服饰的品牌理念、文化、功能特点、服务特色等全面、细致、真实地呈现给世人，营造出各种神奇的视觉效果。
日前，在香港举办的“亚洲零售博览会”上，网络平台上的智能专卖店引入了利用无线射频识别技术开发的智能货架系统和智能试衣镜，为顾客带来了全新的购物体验，同时也生动地展示了品牌的所有细节和真实的产品展示。借助电子商务平台，纺织企业品牌信息上网的便利性有助于消费者了解品牌，推动企业的品牌营销战略。然而，从另一个角度来看，这也暴露了企业的经营“秘密”，特别是品牌的流行款式，容易引起针织同行们的效仿和抄袭，加剧了产品同质化竞争的恶性循环。为了解决这一潜在威胁，纺织企业需要在品牌特色、品牌优势的“不可复制性”方面下足功夫，包括随时替换或更新设备、增强款式设计的文化创意品味、提升设计手段的高科技智能化水平等。在品牌影响力相当而又各领风骚的竞争环境下，围绕低碳纺织的新要求来培育、巩固并不断增强自主品牌的特色服务，以值得信赖的品牌形象聚集更多的网络购物人群，从而实现不断提升产品营销额的目标。
网络营销论文指出，网络平台的普及加速了品牌信息的传播和消费反馈的循环，从而促进了企业与消费者之间的良性互动。这种互动使得企业能够及时了解消费者的需求和市场的流行趋势，从而改进品牌建设，增加品牌活力，提高品牌竞争力。然而，为了实现这一目标，整个社会必须尊重和保护纺织品牌的知识产权，加快网络经济立法，并营造良好的网络营销环境。这些措施将为纺织品牌建设提供有力保障。
为广大纺织企业寻找到突围发展的新路径
在金融危机爆发之前，李宁品牌在国内市场的年销售额一直排在耐克和阿迪达斯之后。为了改变这种局面，李宁品牌进行了重大的营销观念变革，并抓住了危机中的机遇，踏上了电子商务平台，大举进军网络营销市场。他们在淘宝等电子商务平台上建立了超过1000家网店。最终，在2009年，李宁品牌的销售收入达到了83.87亿元，超过了同年销售额约为70亿元的阿迪达斯，与耐克的差距也很微弱。这一变革使李宁品牌以一家主要依托互联网平台和IT技术手段的“轻公司”的新形象，树立在纺织大牌的最前沿，并为广大的纺织企业树立了通过网络营销实现品牌从激烈的市场竞争中成功突围的典型案例。
在金融危机的影响下，国内市场上的许多纺织企业，尤其是中小型企业，面临着转型升级的压力、劳动力成本增加的挑战，以及向中西部或海外转移的困境。这些企业目前将有限的人力、财力和物力主要用于内部调整和升级，而非扩大营销渠道。然而，当这些企业看到以阿里巴巴为代表的电子商务企业提供的营销机会时，它们开始尝试“触网”，希望借助网络平台积累用户资源，实现自主品牌的发展。同时，电子商务领域也在不断强化自身能力，从单一的网络营销平台转变为提供网络支付功能，甚至成功地转型为纺织品牌的“网络代理商”。例如，阿里巴巴集团创办的“网货交易”模式，通过电子商务平台，淘宝卖家扮演企业品牌代理商的角色，然后将大量采购来的商品销售给国内消费者。这种商品流通模式为纺织企业提供了新的发展机遇。
另外，自2008年9月世界金融危机爆发以来，已经出现了多次经济危机，如美国次贷危机、迪拜危机、欧元危机等。海外市场变化多端、风云莫测，对于众多外向型的纺织企业来说，利用电子商务平台来做品牌的网络广告，是一种覆盖面广、规避风险的新路径。在“中国智造”的口号下，品质卓越、服务提升的网络商品，会赢得良好的网络口碑，产生品牌形象传播的“鲶鱼效应”。纺织企业家们可以尝试这种“低成本、高效益、零风险”的网络广告模式，实现企业的持续发展。
网络营销论文篇2
在全球化时代，信息的快速流通和共享使得消费者拥有了更多的选择。然而，这也导致了绝大多数产品供过于求的问题。在中国，超过90%的中小企业正面临着竞争激烈的市场环境。在这样的“丰饶”和“富足”经济状态下，如何实施有效的蓝海战略，杀出竞争激烈的红海，关键在于自身的市场定位和营销策略。
网络营销具有降低企业经营成本、营销和储存成本的优势，甚至可以实现无店面销售，供需双方可以直接见面，减少中间环节，提高企业内部各部门之间的信息传递效率。这种营销方式尤其适合中小企业，能够与客户和顾客建立紧密联系，灵活运作，增强市场适应能力，及时发布合作信息和产品动态，在激烈的市场竞争中寻找合作伙伴，形成战略联盟，实现双赢共享。借助网络营销，中小型企业也可以在全球国际化的大市场中参与竞争，寻求自己的市场空间。
根据最新的调查报告，超过半数的企业网站每天的访问量在50以下，近四成企业网站通过网站发布的信息占其所有公布信息的比例低于二成，每周至少更新一次网站信息的企业仅占到三成。这说明我国中小企业的网络营销应用水平较低，大量可以利用的资源被浪费。虽然山东临沂的情况稍好一些，几家较知名的企业都建立了自己的网站，作为企业宣传及产品展示、信息发布的平台，例如天元集团、鲁南制药厂、银凤陶瓷等企业的网站都较好地发挥了形象展示和信息沟通的作用，但网络营销的深入互动式应用尚未得到充分利用。
分析中小企业网络营销的现状，可能有以下几个原因：
资金、技术、人才问题一直是中小企业网络营销的瓶颈。由于缺乏门户网站的支撑，这些企业需要建立自己的网站才能进行网络营销。然而，由于资金、技术和人才资源的有限，建立和维护一个高质量的网站对于中小企业来说是一个巨大的挑战。网络营销涉及许多技术性的工作，而这些工作往往超出了企业自身的技术能力范围。因此，中小企业很难应用新技术和新营销手段，这导致了企业间的差距进一步加大。
网络营销不仅仅涉及到大量的投资和技术改革，例如定制营销，而且还涉及到企业的业务流程、管理流程、组织结构和管理制度等一系列问题。许多中小企业在这方面的意识相对薄弱，这影响了它们网络营销的顺利进行。许多企业虽然建立了网站，但往往存在一些误区，例如只留下了企业名称、地址、电话等基本信息，没有以Web2.0、Web3.0的理念来扩展网络销售，进行深层次的业务，如网络营销调查、数据库挖掘分析、售后服务等，以开发潜在顾客需求并保持顾客忠诚度。
网络营销的目标不明确或缺乏预期，导致盲目投放广告。为了增加销售渠道、提升品牌形象或突出企业核心竞争力，需要筛选网络营销模式和方法，并预测营销成果。如果只是根据服务商的名气或价格高低进行投放，网络营销的效果将大打折扣。
对于有条件的企业，考虑建立完善的网络营销系统，并将其与传统营销方式整合，共同推广自身品牌，提高产品市场占有率。然而，对于缺乏网络营销资金和人才的中小企业，可以考虑将这块业务外包给专业公司或专门人士。
网络营销是一个多样化的领域，企业可以通过多种方式进行网络广告的投入，包括建设企业网站、网站推广、Email营销、网络广告等。不同的营销策略对于不同的企业和产品可能会有不同的效果，因此企业需要根据自身条件和产品特点、行业特性进行合理的选择。例如，博客营销是一种较为灵活的营销方式，用户可以选择是否接受广告，并根据与企业的协议分成广告费用。
在知识经济条件下，网络技术的普及使得市场被无限的细分，而满足这些细分市场的利基产品则通过互联网搜索引擎的过滤器的强大指引作用，变得易于寻找。基于对个性化需求的重视，长尾理论在网络营销中被广泛应用。然而，长尾理论的实现需要一定的经济、技术背景，所适用的产业领域和能够实现的盈利模式。否则，随着边际成本的增加，收益无法得到相应的提升，长尾理论就会失去作用。但是，对长尾理论的延展思考可能会带来新的商业机会。
唐海军认为，长尾理论提供了一种商业模式，该模式结合了推动型模式和拉动型模式的优点，同时满足广泛和个性化的需求。这种商业模式基于对消费者心理需求的深刻理解和洞察。对于中小企业来说，定制营销是一种难得的市场机遇。为了抓住这个机遇，中小企业可以考虑以下策略：首先，进行准确的定位，以确定目标市场；其次，打造核心竞争力，以实现定制营销；最后，通过定制营销来把握商机，突破发展瓶颈。
一、把握网络消费的脉搏，从产品到企业实施战略定位。
定位是指使企业或产品在市场上独树一帜，形成核心竞争力，使受众鲜明地建立品牌形象。这种理论的产生源于信息爆炸时代，媒体、产品、广告等外在因素与消费行为、心理个性差异交织在一起，导致消费者需求难以把握，满意度指标也飘忽不定。在网络营销中，市场裂变更加显著，消费者倾向于选择有限的信息，讨厌复杂，缺乏安全感，想法容易失去焦点。这些因素为中小企业提供了市场定位的契机。定位的方法有很多种，如强化已有定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。企业应尽量延长已有产品生命周期，进行重新定位，同时寻找市场空隙，对自身进行重新定位。收集网络在线营销的反馈数据和信息，对网上产品开展的市场调查都是定位的参考依据之一。
二、调整产业链结构，打造核心竞争力。
波特的五力竞争模型强调了企业与供应商、批发商、竞争者、顾客等各方之间的多重关系。而在网上营销中，企业可以采用B2B或B2C的方式进行营销。在全球化的今天，共赢的合作模式可以帮助资源在全球范围内得到合理优化配置。例如，苹果公司就采用外包的形式，形成独特的产业价值链。此外，一些中小企业与核心企业建立紧密的合作关系，为其提供服务。在中国，中小企业可以通过建立自己的网站、利用搜索引擎营销和投放流媒体等其他网络广告的形式，选择全球合作伙伴，突出自己的核心竞争力。
三、争取先机，服务为王，定制营销。
网络营销的特点之一是可以通过大规模定制服务更好地满足个人化需求，这是其优势之一。然而，网络营销也需要更多地考虑人性化，以打消人们下订单的顾虑。在影响消费者购买行为的实现过程中，定制营销和服务会产生信誉，而优秀的服务也会让企业走向成功。在竞争激烈的网上购物市场中，开展B2C业务的Zappos被誉为“卖鞋的亚马逊”。创始人谢家华认为，Zappos的定位是一家服务公司，它只是碰巧卖的是鞋子。公司的承诺是给顾客最好的购物体验，即“鞋合适就穿，不合适就换”。因此，Zappos成为了网上买鞋的首选，创造了年销售额超过8亿美元的业绩。
这种设计方式可以在产品的设计阶段就确定成本，并通过标准化零部件来降低生产成本。同时，通过将其他较小零部件变型或采用手工制作来满足顾客的个性化定制需求。其中，标准化部件可以作为帕雷托“二八原则”的体现，而变形零部件或手工创意制作的，其聚合的长尾部分可能带来更大的利润。中小企业的网络营销策略也可以灵活应用长尾理论和帕累托原则，以实现更好的商业效果。
参考文献：
1、克里斯·安德森长尾理论[M]北京：中信出版社，2006.
2、里斯·特劳特王恩冕、余少蔚译定位中国财政经济.2002.
3、长尾理论经济学原理探析唐海军现代管理科学.2009年第1期.
4、定制营销浅析李桂隆黄蓓蓓经济理论研究全国商情.经济理论研究.2009年第1期.
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