大学生网络营销策划书模板（三篇）
大学生网络营销策划书范文【一】
一、网络营销推广总体策略阐述
网络具有广泛、快速、交互、多样性的特点，能够为企业提供强大的营销支持。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等手段，我们可以将企业的信息传递给更多的潜在客户。此外，我们还可以在各大站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注度高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作。同时，我们还会开展一系列网络主题活动，以吸引更多受众的关注，提升企业的品牌知名度，促进销售。
二、网络推广重点策略分析
（一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。它就像武侠中的内功心法，比广告的招式更具有潜移默化的效果。古利斯传媒作为专业的新闻稿策划及撰写公司，可提供企业新闻发布、新闻排名优化等服务。您只需在百度搜索“古利斯传媒”并进入网站，找到在线工作人员，即可轻松办理。我们的服务覆盖国内各大站、行业权威网站，为您的品牌宣传提供全方位的支持。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客、论坛和具有影响力的站点上发表宣传文章，我们可以充分发挥软文的优势，吸引消费者的关注，并通过巧妙地运用文字来推广品牌，使其在无形中受到大众的接受。这一系列软文宣传方式能够有效地提高品牌知名度和曝光率，帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的市场中，具有吸引力的主题和话题是吸引大量网民的关键。因此，我们应该抓住大众的好奇心理，并充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题。我们可以将这些话题发布在各大论坛和博客等高人气平台上，从而引发广泛的关注和讨论。这样，我们可以让更多的人主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
网络宣传具有广泛性、灵活性、多样性等优势，不受区域限制。以高关注度的网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，可以拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。此外，还可以通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等方式进行网络推广。百度搜索“优渡网”，可以找到其联系方式。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
为了最大限度地宣传公司的信息，我们可以采取以下措施：首先，确定网站关键词，这将有助于搜索引擎更好地理解公司的核心内容。其次，我们需要在各大站搜索引擎、网络实名、企业实名、行业实名等平台上进行注册，以便更广泛地传播公司信息。此外，我们还可以参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用它们的强大搜索优势，最快速地传播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
该品牌知名度不够，网站关注度也不高，与目标网站、媒体的知名度不对称。因此，广告置换和链接交换可能需要部分资金，以便成功地与对方交换链接，并借势宣传。
（六）网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因
为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业宣传的图片、视频、资料、网站上添加水印，并将这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，有助于提高企业品牌知名度。此外，在企业的宣传软文中注明网站网址，制作PDF或电子书并在其中添加企业网站网址，可以让更多人了解企业信息和文化，从而促进企业推广。
（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上，您可以回答各种专业性问题，帮助人们解决对企业的不解之处。同时，您还可以在无形中宣传企业，提高受众对品牌的好感度，从而达成品牌宣传的目标。此外，搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等也是非常有效的推广方式。如果您想了解更多相关信息，可以联系百度搜索优渡网，他们提供联系方式。
三、网络推广策略细节
（一）SEO优化
1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎中查看SEO的效果，可以通过"site:你的域名"来了解站点的收录和更新情况。此外，通过"domain:你的域名"或者"link:你的域名"可以获取站点的反向链接情况，从而更好地与搜索引擎进行交流。
3.使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4.在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5.在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1，h2，h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
大学生网络营销策划书范文【二】
汽车网络营销的创新不仅需要在内容、形式、视觉表现和广告宣传方面进行创意，还需要在技术上进行创新。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得成功并不断发展的关键因素。在中国广告业网络媒体中，要使网站在相当长的时间内保持行业领先地位，需要有一个完整架构，立足现有，放眼未来。网站服务的目的不仅应定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相关行业，还应明确发展目的和服务功能，以全面拓展其市场容量和收益空间。
一、完美网站的服务系统
服务是网站吸引顾客的关键。对于专业的汽车网站来说，要想长远发展，不仅要完善网站架构，还要提供优质的服务和行业交流，以提升品牌知名度和内涵。此外，汽车网络服务差异化也是不可忽视的。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业和网站需要形成自己的风格，并在设计、创意和特点上有所独到之处。与其他网站相比，我们应该具有鲜明、独特的特点。为了推广和宣传，企业和网站应共同努力。在提供信息服务的方面，我们应充分发挥信息分类、媒体监测、市场调研等服务，将信息资讯和广告整合成多种套餐，以供消费者选择。为了提高服务质量，我们需要注重与行业协会、主流媒体等机构的紧密合作和资源共享。通过与国内著名汽车频道和专业汽车网站的广告互换、友情链接等方式，我们可以实现更有效的互动。这种互动不仅有助于提高服务质量，而且具有很强的针对性，同时节省了大量的营销成本。
二、树立专业步队
为了在竞争激烈的互联网市场中脱颖而出，一个网站需要拥有一支精英营销团队。这些营销人员需要具备出色的客户关系管理和营销策略制定能力，以便更好地满足客户需求并建立良好的业务关系。他们需要时刻关注市场动态，及时了解客户需求并提供准确的信息反馈，以帮助公司制定更有效的营销策略。通过建立与客户的长期关系，营销团队可以提供更好的实时客户服务，并确保客户获得更好的体验。因此，拥有一支精英营销团队对于一个网站的成功至关重要。
一支精英步队不仅是一支专业的步队，更是一支拥有深厚企业文化的步队。这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户之间的直接沟通桥梁。其素质对于汽车营销的成功或失败具有决定性的影响。
三、充沛利用有效资源
一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。
为了充分发挥传统媒体资源的作用，我们需要根据不同媒体的特点和功能进行合理应用。网站在推广自己的品牌时，应该充分利用电视这一综合媒体的优势。电视媒体可以通过声音和画面两种方式展示网站的网址，从而从多种感官上强化受众的记忆度。此外，本土网站还可以利用本地域的电视频道进行品牌广告宣传，以扩大受众覆盖面并提高影响力。总之，传统媒体资源具有独特的优势，网站应该合理应用这些资源，提升品牌知名度和影响力。
车展是一种低成本、针对性极强的促销手段，近年来已成为各大城市争相举办的大型会展活动。在车展期间，汽车营销网站应该充分利用车展的丰富内容，与展会形成互动，对一些经销商进行现场采访，并在展会期间进行直播。这样可以更好地吸引观众，提高品牌知名度，促进汽车销售。
大学生网络营销策划书范文【三】
随着网络营销的兴起，网络购物已成为当下的一种生活时尚，推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品，也开始加入网络营销的行列。虽然目前网络营销在整个茶叶营销中的市场份额比例不高，但作为一种全新的营销手段，如果能够合理利用，将会带来巨大的潜力。
网络营销是传统营销的一种补充。目前，茶行业的营销模式主要依赖于实体店面和产品，以寻找目标顾客。相比之下，网络营销通过网络平台能够让茶企接触到更多的潜在客户，供需信息也能在短时间内得到沟通，从而弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念。
经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化->；中端走时尚->；低端走健康
基础工作实施
网站建设：我们根据产品特点和公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站。这些网站将吸引潜在客户，并使他们能够充分挖掘网站信息。此外，我们将利用网络营销导向的网站优化措施，以提高网站的质量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。
5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源
8产品的建议：对于中小企业来说，在进行网络营销时，了解并整合行业现状和行情是非常重要的。因为“物美价廉”是网络营销中应遵循的不变法则。如何制定一套适合网络营销的产品价格策略，对于后期的销售有着重要的影响。此外，虽然产品的数量不宜过多，但也不应过于匮乏，因为数量适中的产品才更能够吸引消费者的注意力。
推广方案
1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。
2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建立了几十个不同类型的博客，并且通过互加好友和圈来吸引更多茶友加入。在论坛方面，如由某员工负责发表主题，其他员工利用空闲时间进行跟贴，使得帖子不会下沉。
3、QQ群和公会：在这里，我们不推广茶叶广告，而是在QQ群空间发布文章，不一定是与茶相关的内容，具体取决于群的性质。此外，游戏公会拥有众多的玩家，他们的消费能力也相对较高。例如，信仙茶业在九维武林英雄游戏中加入了多个公会。如果公会成员需要购买茶叶，他们可以直接购买或者通过介绍获得产品。信仙茶业还通过向玩家返还游戏黄金币等方式，鼓励玩家在玩游戏的同时也能获得收益。
网站群：信仙目前拥有四五十个茶叶相关网站，这些网站主要用来增加搜索引擎的可见度。尽管网站名称各不相同，联系方式也各异，但却能满足不同买家的搜索需求。往往，当访问者发现他们找到的是不同的网站时，表面上看似不同的联系人，但实际上却有很大可能是同一个供应商，即信仙网络营销部。在这种情况下，当相同的买家再次出现时，信仙也不会点破，而是以新客户的方式对待他们。
5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。
在全国各大、中、小城市建立茶友联络站是信仙茶叶公司五年来一直坚持的策略。虽然有些联络站并非由信仙创建，但至少也有一些信仙的网友在联络站中，这样，一旦有茶友会活动，信仙都能第一时间得知，并为其提供茶叶进行交流。这种模式下产生的订单是最为可靠的。
7其他推广措施：因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。
8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接
9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。
10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。
11、要善于利用各种机会进行宣传。如果看到别人在求购某种商品，而你正好也销售这种商品，那么可以主动与对方联系，向其介绍并推荐你的产品。每隔一段时间就可以进行一次这样的活动，这样能够有效地提高你的销售业绩。
12发布网络创意广告；
网络销售常用方法
1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。
为了提高在淘宝和其他论坛的曝光率，可以尽可能多地发言，并发表高质量的文章。同时，设置一个吸引人的签名档也是非常重要的，它可以让别人更容易地注意到你的存在。此外，愿意点击你的店铺并浏览你的商品也是一个不错的选择。为了增加在线时间，应该保持充足的上网时间，并及时回答买家的提问。这些措施可以帮助你提高在网上的知名度，吸引更多的潜在客户。
3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。
4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。
在购买之前，最好拍摄实物的照片，并确保您拥有一个至少具有200万像素的数码相机。在完成拍摄后，可以在Photoshop中进行简单的处理，例如增加对比度和调节亮度。确保将照片的大小控制在80KB以内，并尽可能地使图像尺寸更大，以便买家可以清晰地查看细节。
对于卖家来说，最好每个商品都使用支付宝，因为这样可以同时使用多种支付方式，提高交易效率。同时，拥有一张工行卡可以加快收款速度，提高卖家的资金周转效率。我已经多次成功使用支付宝，这种支付方式虽然不如买家直接汇款那么迅速，但可以给买家带来更大的信任和安全感，从而提高卖家的信誉度和信用度。
7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对？
加入你所在城市或者其他的商盟，与其他人交流、合作，对你的知名度和影响力有很大的帮助。例如，前几天我参加了北京商盟的团拜聚会，并负责拍照。后来，我在联盟论坛上发布的一篇文章被放置在淘宝首页，这不仅是对我的认可，也是对商盟的认可。所以，找到自己的优势，并充分发挥它，是成功的关键。
9、最后想说的是，虽然开店不易，难免会遇到令人沮丧的事情，比如收到差评。每个人都有自己的性格和购物习惯，有些买家会非常挑剔，但也有些买家非常爽快。如果你遇到了挑剔的买家，不要气馁，因为这正是一个学习和成长的好机会。在我看来，一个差评往往并不是恶意的，而是因为买家对交易速度的要求不同。每个买家都有自己的期望和需求，如果这位买家非常挑剔，那么他有权对服务做出自己的价值判断。作为卖家，我们应该尊重买家的权利和意见，并从中吸取经验教训，不断提升自己的服务水平。
10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。
"网络提供了广泛的选择空间，为商机无限的可能性提供了平台。安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动表示，在网络上，茶叶消费者和茶叶批发商可以自由选择合作伙伴，而批发商也可以在广大的网络中寻找潜在客户，实现双方的最佳良性互动。"
与其他网上销售商不同，林建动选择了主动出击，通过进入各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较理想的茶店，再通过qq或电话进行交流。他采取“100：10：1”的网络营销模式，即选择100家茶店进行交流，再筛选出10家左右寄送茶样，最终达成至少一家客户的合作目标。这种营销模式需要花费一个月的时间，但可以建立良好的销售关系，并由客户带动，迅速形成客户圈。例如，今年，一位来自武汉的客户就带来了二十人的茶商团队，前来安溪考察，这为林建动的业务带来了大量的新客户源。
12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务；一是无理由，顾客退换茶无须理由；二是无风险，退换茶来回邮费全部由信
仙茶业公司承担；三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出
xx元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。"我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。"林建动显得很自信。他告诉记者，从他接触网上售茶开始，有一个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。
13茶业的网络营销顾问
顾问，网络营销，茶业
网络购物已经成为当下的一种生活时尚，而各个行业都在争先恐后地进行网络营销。网络营销之所以兴起，是因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品，也开始进入网络营销领域。虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但作为一种崭新的营销手段，如果能够合理利用，将大有可为。早在20xx年，随着茶叶激进实体终端店数量的增加和网络平台的日益成熟，为了节约经营成本、减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为了扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台。
茶叶网络营销的发展受到了诚信问题的严重限制，导致该体系不够健全。由于不同的人对茶叶的口感有不同的偏好，网络营销无法通过现场品茶的方式来筛选，这增加了茶叶网络营销的难度。
15无理由退货打破网络营销藩篱
有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。
