网络营销策划方案
关于>网络营销策划方案模板集合六篇
建立客户关系是网络营销的重要任务之一。这可以通过提供高质量的产品和服务、优化网站设计和内容质量、以及提供良好的客户服务来实现。此外，还可以通过使用社交媒体平台来建立品牌忠诚度和提高客户满意度。
网络营销策划方案篇1
《人在囧途之泰囧》这部电影的成功，不仅仅在于其精彩的剧情和出色的演员阵容，更在于其出色的营销策略。这部电影的营销策划非常成功，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。这表明好的电影多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映，其“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮、王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销，使得《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。
网络营销策划方案篇2
现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。
网络营销就是在各种网站上投放广告，但我不了解如何选择合适的网站，是否需要联系谷歌，让他们帮我投放广告？经过一番考虑，我认为这种策略不仅省时省力，而且效果显著，是值得尝试的一种广告投放方式。
不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：
一、市场分析
我们的主要营销渠道是网络，同时也会利用实体店进行辅助营销。因此，我们的目标客户可以被分为两类：一类是具有上网习惯的网民，他们通过网络来获取信息和进行网上购物，这类具有结婚需求的人群是我们的主要目标客户；另一类是通过实体店直接上门，然后通过网络进行维护和开发的客户。我们会通过口碑的形式实现网上的预约和订单，这也符合网络营销和口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征：
地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：大专和本科
性别：男性和女性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;
我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;
商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;
网站和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。
四、营销性的网站建设
精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。影楼产品的目标包括实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、网络营销人员的管理和>绩效考核
六、网络营销效果检测和评估
七、营销组合策略
新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
产品的>定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的>转化率。
通过对客户实行会员制营销，我们可以收集到更多的客户资料，并通过网上注册成为会员享受折扣价格。这样可以积累大量的客户资料，并方便我们进行定期的客户开发。此外，我们可以根据客户的级别进行分类，并为不同级别的会员提供不同的价格和增值服务。
根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户享有相关价格优惠，而通过网上客户咨询后到门店的则进行不同的价格制定。此外，对通过网站获得信息直接到门店的客户也进行不同的价格制定。
网络营销策划方案篇3
一、目的：增加店铺浏览量，培养潜在客户
二、方式：论坛发帖抢爆眼球，沸沸扬扬营造声势
三、步骤：启（发起话题）——转（有了转机）——悬（再生悬疑）
四：具体操作：
下面是现在网络上流行的一个网店的炒作话题，你可以参考一下：
当然具体内容您要根据自己的店铺来设计，我只是提供一个模板来跟您说一下网店的推广操作，希望您可以考虑。
1.至各大论坛发帖，爆料新闻，话题要奇！要简洁！要有互动性！持续1周左右。
【参考文字】网购蹊跷事，买墨盒收到金笔！
但是，如果他们发错了商品，这是否意味着他们的发货系统存在问题呢？我怀疑他们是否能够正确发货，或者是否能够纠正这个错误？如果他们无法解决这个问题，我担心我将来可能会遇到类似的问题。因此，我决定先联系卖家，并要求他们解决这个问题。如果他们无法提供满意的解决方案，我可能会考虑退货并获得退款。
2.看到上边的帖子，说不准就有人也想去占便宜呢！再发动推手热烈回应，建议在携手网做个“评论任务”。与上面发帖同步进行，一周左右。
【注意】不必在乎回复什么内容，关键是要有回应，动起来！
3.发帖人再做下文分解！要有个续集嘛！推手呼应也要相应跟进啦。持续一周左右。
【参考文字】网购蹊跷事，买墨盒收到金笔！（续）
我收到一个错误的包裹，打电话给网站，他们承认是他们的错误。让我惊喜的是，他们的老总亲自给我回电话，表示愿意将金笔作为纪念，以表达歉意。更让我高兴的是，他们还给我加急快递送来了金笔，里面还有墨盒。我真是占了大便宜啦！
4.以网站名义做出回应，指出上述事情纯属乌有！让人觉得又失望啦。要在同一个论坛发！
【参考文字】
我是创鸿文化用品有限公司网站工作人员，针对《网购蹊跷事，买墨盒收到金笔》一文所述事实我网站全不知情，我公司网站地址为：
对《蹊跷事》一文作者，我公司保留进一步追究其>法律责任的权利！
创鸿文化用品有限公司
20xx年7月10日
五、方案说明：
就是一个>双簧！让人既觉得可信，又觉得可疑！虚虚实实，真真假假，只要没有太大的负面影响，什么都可以做的！一定要发到人多的论坛上，别人识破了也没关系啦。
网络营销策划方案篇4
网络营销策划是基于互联网的发展，以满足消费者的需求和欲望为核心，规划和设计产品、服务和创意、价格、渠道、促销等元素，从而进行个人和组织的交换过程。在策划过程中，首先需要明确策划的出发点和依据，即企业的网络营销目标以及在特定的网络营销环境下的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后，根据细分后的网络市场，选择目标市场并进行网络营销定位。最后，设计和集成各种具体的网络营销策略。
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的`总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
网络营销目标和计划的制定将以企业的基本任务和远景为指导。表述合理的网络营销目标应当明确具体的营销目的，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。此外，网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)swot分析
网络营销策划需要考虑两个关键因素：企业的任务、远景和目标，以及企业所拥有的资源和所处的网络营销环境。除了这些因素之外，SWOT分析是一种重要的战略策划工具，可以帮助公司经理们以批判的眼光评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，并制定出旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
为了提高企业在线市场的竞争优势并获取更多盈利机会，满足网上消费者的需求，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。正确的营销定位是整个网络营销策略的关键，如果定位失误，将会导致全局的失败。因此，只有准确地进行网络营销定位，才能有助于制定网络营销的整体战略。
(五)网络营销平台的设计
平台是由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成一定功能的系统。网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
(七)形成网络营销策划书面形式
网络营销是一种新型的营销模式，它利用互联网络作为媒体，采用新的方式、方法和理念，通过一系列具有吸引力的网络营销策划，更有效地促成个人和组织交易的实现。它是企业整体营销战略的一个组成部分，旨在通过互联网手段营造网上经营环境，以实现部分经营目标或整体网络营销体的战略目标。
网络营销的概念有许多同义词，包括但不限于网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些术语都指代同一个概念，即以互联网为主要工具进行的营销活动。虽然搜索引擎优化在网络营销中占据了重要的地位，但这些术语并不是完全相同的概念。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，理解网络营销的真正意义和目的，即充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持，是网络营销研究的关键。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
网络营销策划方案篇5
一、前言
在科技不断进步的今天，为了满足人们日益增长的交流需求，移动电话应运而生。不仅大型企业如诺基亚、三星、索爱等涉足这一领域，国内品牌如魅族、OPPO等也蓬勃发展。
互联网已经成为我们生活中不可或缺的一部分，它就像一扇通往世界的窗口，让我们的世界变得更加紧密。手机和互联网的结合，使我们能更方便地使用互联网，同时也能通过手机应用来宣传产品。对于厂商来说，如何将这两者有机地结合起来，成为了他们关注的焦点。虽然HTC有自己的网站，但在中国大陆的知名度并不高，甚至还不如诺基亚、三星和索尼爱立信等老牌手机生产企业。而且，HTC的销售方式更多的是和电信运营商捆绑销售，这不利于品牌的推广。因此，如何通过网络营销来推广品牌，使其成为大众熟悉、了解和喜爱的品牌，成为了我们的目标。
二、企业概况
1997年，htc由董事长王雪红、董事暨宏达基金会董事长卓火土以及总经理兼执行长周永明创立。多年来，htc一直与全球知名通讯大厂合作，协助其产品在全球市场上发光发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家以及亚洲许多正快速成长的电信业者。同时，htc也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场。从xxx年六月起，htc开始发展自己的htc品牌。由于其在移动设备业界中的成长速度，以及过去几年中获得的消费者肯定，美国商业周刊更是评选htc为xxx年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在xxx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
2008年，HTC在中国大陆创办了多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机而闻名，大部分产品搭载微软的mobile系统。2010年，HTC抓住机遇，与谷歌合作推出了多款搭载谷歌Android操作系统的智能手机，获得了市场的广泛认可，成为全球智能手机市场的新星。
三、网络营销环境分析
(一)产品分析
自手机诞生以来，经历了多次技术升级。首先是在xxx年，彩屏化成为了主流。接着在xxx-xxx年，手机的功能逐渐多样化，包括手机照相和彩铃等多媒体功能。最后，随着移动互联网的普及，手机的移动宽带和移动运算化成为了新的趋势，也就是我们现在所说的智能手机化。
htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。
在htc成立的初期，htc 就从 microsoft 获得了 windowsCE 授权。由于在 WM 系统上的卓越成就，htc 赢得了微软的极大认可，并进一步深化了他们之间的合作关系。如今，htc 是 windowsmobile 的主要客户，垄断了 windowsmobile 手机 80% 的市场份额。2011 年 11 月，htc 推出了其旗舰机型 hd 的最新升级版本，名为 htc hd2，该产品采用了 1ghz 的 cpu 和电容触控屏幕，将 WM 手机的硬件配置带向了一个新的高度。
最早的android系统手机是由HTC生产的G1。自谷歌的android手机操作系统发布以来仅一年，其市场份额就已经达到了7%。由于HTC是android系统的最早应用者之一，因此其在手机制造方面积累了比其他厂商更多的经验。如今，一半以上的android系统手机都是由HTC生产的。在xxx年，HTC推出了其有史以来最受欢迎同时也是最具争议的手机——HTC Hero。这款手机首次采用了HTCSense界面，与android系统相得益彰，为用户带来了近乎完美的使用体验。
(二)行业竞争状况分析
xxx第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。
厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
09q3出货量(万部)16408207402401507304330
09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出货量(万部)15406006902101509504150
08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)
诺基亚在智能手机市场领域仍然占据主导地位，其在xxx年第三季度仍占有37.9%的份额，与去年同期相比增长了0.8个百分点。排名第二的是RIM，该公司凭借黑莓新机的推出，其市场份额从xxx年同期的14.6%增长到xxx年第三季度的19%，超过了iPhone，夺得第二名。苹果公司凭借其广受欢迎的iPhone，在智能手机市场的前三名中占据了稳固的位置，xxx年第三季度依然出货940万部，份额达到17.1%。此外，苹果公司与中国联通联手，未来出货量将有显著增长。
htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。
诺基亚、RIM和苹果公司都拥有自己的智能手机操作系统，而没有涉足Windows Mobile（WM）和Android操作系统。这表明HTC在WM和Android系统上的优势，其他公司在这些系统上无法与HTC竞争。随着WM和Android系统的发展，HTC将能够获得更多的市场份额和竞争力，其地位也将越来越稳固。
(三)消费者市场和购买行为分析
智能手机的发展受到了来自消费者和生产商的共同推动。权威机构预测，未来xxx的智能手机销量可能超过2亿部。年轻人群，尤其是学生，是智能手机消费的主力军。他们追求时尚，喜欢多样化的手机功能，且对价格敏感。数据显示，学生平均手机更换率高达5个月一次，他们购买手机时更看重学习、娱乐和游戏等功能。此外，随着社会发展和物质需求的增长，人们越来越追求独特的个性，而强大的网络功能也逐渐成为主流。一款智能手机只要能满足消费者的需求，就能获得成功。
(五)swot分析
在swot分析中，优势和劣势分析主要关注htc自身的实力以及与竞争对手的比较，而机会和威胁分析则将注意力放在外部环境的变化及其对htc 的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc将资源和行动集中在自己的优势和最有机会的领域。
网络营销策划方案篇6
本文主要探讨信息产品在网络营销环境下的特性，并提出了相应的营销策略。我们发现，网络营销能够更好地满足消费者的需求，并促进信息产品的销售。在此基础上，我们展望了信息产品网络营销的未来发展趋势，并认为它将为市场营销带来更多的机遇和挑战。
关键词：市场营销论文
网络的兴起和普及让营销与现代通信技术，如电脑网络等紧密相连。电子商务已成为每个企业必须考虑和重视的问题。为了在网上实施营销定价，企业必须采取相应的策略来提高自身的竞争力。我认为，企业通常可以采用以下策略来增强自身的竞争力：首先，企业可以加强自身的品牌建设，提高品牌知名度和美誉度；其次，企业可以加强与消费者的互动，了解消费者的需求和偏好，从而更好地满足消费者的需求；最后，企业可以加强自身的技术创新，提高产品的质量和性能，从而更好地吸引消费者。
(一)低价定价策略
低价定价策略又可分为两种：
种是直接低价定价策略。这种定价策略的最低限度是产品的进价，但与竞争对手相比，价格较低。一般企业在直销时适合采用这种定价策略。例如，Dell电脑定价比同性能的其他公司产品要低10%~15%，这是因为Dell采取直销的方式，使得其产品成本降低，从而有能力也有条件实施这种定价策略。
另一种策略是低于进价定价策略，即以低于进货成本的价格进行销售。这种定价方式看似不可思议，但实际上能够吸引许多消费者的兴趣。由于供货商愿意在这样一家网上商场做广告，广告收入可以覆盖成本甚至带来盈利。
(二)零价位策略或免费价格策略。
归纳起来，免费价格策略可以分为以下四种类型：第一种是产品和服务完全免费，例如电子版网上浏览是完全免费使用的。第二种是对产品和服务限制免费，例如金山公司的WPS20xx软件，可免费使用99次，若继续使用，需注册付款才能使用。第三种是产品和服务部分免费。例如有些网上杂志，只允许看其目录及个别文章，其它内容需付款后才能浏览。当然，产品和服务免费的这一部分是永久免费的。第四种是捆绑式免费：即购买产品或服务时，免费赠送其他产品和服务。例如在网上购买某商品，免费邮寄服务。
企业提供免费服务和产品，其实是以消费者的个人信息为交换，从而在市场上获得利润。这种方法可以帮助企业吸引用户，占领市场，从而获得收益。
(三)差别定价策略
对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。由于网络营销和互联网的特点，网络营销的过程是一个互动的过程，数据库和客户关系管理系统能准确记录用户的购买历史，并能准确的判断客户的忠诚度，所以能根据企业的营销策略对每一个用户给出不同的折扣，这种策略目的是给企业的忠诚用户最大的优惠以鼓励他们，吸引其他用户成为企业的忠诚用户。但是这种定价策略实施起来难度很大，若不能恰当运用，将会有负面的效果。例如：20xx年9月，亚马逊网站进行了一次尝试，根据客户的不同购买历史，卖给用户的两个流行电影DVD采用了差别定价策略，最大价格差别竟然达到了10美元以上，这个事件在一个DVD交流论坛上被揭发出来，在用户中引起了极大的不满，最终，企业不得不给涉及此事的6896个用户进行退款，并就"测试程序错误"而道歉。
(四)高价策略
网上购物由于其透明度高的特点，商品价格通常比传统营销方式低。然而，也有一些商品的价格高于传统方式，这主要适用于独特或对价格不敏感的商品，如艺术品。例如，思科公司凭借其在网络设备市场上的技术实力和品牌号召力，仍然坚持高价策略。
(五)拍卖定价策略
网络使拍卖方式更加流行。厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。采用这种方式厂家的销售成本相当低。
(六)集体砍价
这种新的业务模式是一种根据销售量制定不同价格的策略，通常被称为“客大欺店”。在这种模式下，销售量越大，价格越低，这正好印证了我们生活中的“客大欺店”的说法。许多网站都采用了这种定价方法，例如当当网上书店，他们提供团购服务，价格比单独购买要低得多。
(七)捆绑定价策略
捆绑定价策略是一种将两种或多种商品捆绑在一起，并制定一个打包价格的策略。这种策略在信息技术领域得到了广泛应用。例如，微软的Office套件就是由一个文字处理程序、一个电子表格、一个数据库和一个演示工具捆绑而成的。通过将多种产品打包销售，顾客可以以更低的价格购买到多种产品，从而节省了成本。这种策略在信息技术领域得到了广泛应用，因为这些产品通常具有互补性，单独购买这些产品可能会导致较高的总成本。
(八)折扣定价策略
为了吸引消费者购买本企业商品，企业可以采取数量折扣策略。此外，为了鼓励消费者提前或按时付款，企业可以采取现金折扣策略。同时，为了鼓励中间商在淡季进货或消费者在淡季购买，企业也可以采取季节折扣策略。例如，Amazon的图书价格通常会进行折扣定价，折扣价格为3-5折。中国的当当网也采用折扣定价法，并且每种商品价格都会提醒你节省了多少元，以提示你在此购物更便宜，值得一试！
(九)个性化定制生产定价策略
在网络技术日益普及的今天，企业可以通过定制生产满足消费者的个性化需求。消费者可以通过网络技术和辅助设计软件选择或自行设计符合自己需求的产品，并承担自己愿意付出的价格成本。例如，Dell的直销模式就采用了个性化定价的方法，利用网络互动性的特征，根据消费者的具体要求来确定商品价格。这种定价策略是网络营销中个性化行销的一种重要手段，也是未来网络营销的一个趋势。
(十)使用定价策略
比较适合使用这种定价策略的产品包括软件、音乐、电影等。例如，用友软件公司推出的网络财务软件，用户可以在网上注册后直接在网上处理财务，而无需购买软件或担心软件的升级和维护。
恰当灵活的定价有时会挽救一个企业，当然不当的定价也可能毁灭一个企业，希望这些定价策略对商家、企业会有所帮助。
参考文献：
[1]宋文官，网络营销与经典案例.高等教育出版社,20xx
[2]邓少灵，网络营销理论与实践.人民交通出版社,20xx
[3]谭建辉，网络营销经典案例与实训.中国电力出版社,20xx
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